Rückblick: Geiser-Fachtag «Mehrwert verkaufen»
Am 13. November 2014 fand im Parkhotel Langenthal ein weiterer Geiser-Fachtag statt, diesmal mit dem spannenden Thema «Mehrwert verkaufen». Rund 190 Teilnehmer folgten der Einladung und nahmen an diesem interessanten Anlass teil.
Zu Beginn begrüsste Martin Bärtschi, Geschäftsinhaber der Rudolf Geiser AG, die Gäste und definierte in seiner Einleitung den „Mehrwert“ aus Sicht der Rudolf Geiser AG, welche sich nicht nur als Beschlägelieferantin sieht, sondern mit zahlreichen Dienst- und Serviceleistungen den Verarbeitern Mehrwerte in der Prozessoptimierung bietet.
Bei seinem Fachreferat zeigte René Winkler, Leiter Marketing und Verkauf bei Peka Metall AG, anhand von Beispielen aus dem Küchenmarkt, wie der Umsatz bei gleicher Produktionsgrösse gesteigert werden kann. Gegenüber einer Volumenstrategie, bei der meistens Investitionen in die Infrastruktur und in zusätzliche Mitarbeiter getätigt werden müssen, kann der Verkauf von Mehrwert mit denselben Strukturen stattfinden. Einzig in den Verkauf muss dabei mehr investiert werden. Er riet den Anwesenden, beim Nennen von Vorteilen nur über den Kundennutzen und den Mehrwert zu sprechen, da das Präsentieren eines Produktes oder einer Leistung zu wenig zielführend sei.
Das zweite Fachreferat hielt Franz Albisser von Salesgenerator AG. Er befasste sich mit dem Thema „Wie verkaufe ich dem Kunden den Mehrwert?“. Anhand eines praxisbezogenen Rollenspiels zeigte er, wie wichtig es ist, dem Kunden genau zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen.
Im Anschluss wurden den Teilnehmern die neun Aussteller mit ihren Produkten und Dienstleistungen vorgestellt. Beim Stehimbiss bot sich den Besuchern zudem die Gelegenheit, sich mit Ausstellern, Referenten und Berufskollegen auszutauschen.
Die Rudolf Geiser AG bedankt sich herzlich bei allen Besuchern, Ausstellern und Referenten für ihre Teilnahme am Geiser-Fachtag «Mehrwert verkaufen»!
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